Курс "Основы торговли", раздел "Инструменты торговли", лекции:
"Описание инструментов торговли" (ч1,ч2)
"Автоматизация инструментов торговли"
"Показатели измерения торговли"
Дмитрий Зорин
- работал учителем в школе;
- руководил рекламным агентством;
- руководил типографией;
- руководил инвестиционно- строительной компанией;
- сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов,
- вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней.
Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.
Любимые темы:.......................................
- продажи, маркетинг;
- управление, финансы, инвестиции;
- корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;Любимые цитаты:
- Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому.
- Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже.
- Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.Нас приучили, что единственными инструментами продавца являются телефон и компьютер. Это все равно что отправлять бойца на танк дав нож и гранату. Это очень не эффективно.Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.
При таком подходе мы будем постоянно зависеть от личных качеств продавца и внешних условий.
В двух лекциях (часть 1 и часть 2) расскажу про то, что может помочь любому слабому продавцу быть эффективнее, чем более опытный и сильный. Своего рода “вооружение в помощь продавцу”, которые должен дать собственник бизнеса, позаботившись об этом заранее.
Очень часто эти понятия путают и говорят, что CRM – это инструмент для торговли.
- Что такое инструмент
- Карта важных терминов
- Критические точки системы
- Распределение инструментов по зонам
- Где влияем инструментами
- Что можно делать с покупателем
- Весь список инструментов
- Функционал клиентских карт
- Учет сделок
- Приложения, боты, купоны
- Бонусные счета
Попытаемся разобраться с различиями в понятиях инструмент и автоматизация.
Что лучше: большой оборот при малой марже или малый при большой?
- Отличие инструмента от автоматизации
- Автоматизация, инструмент, метод
- Список инструментов
- Инструменты продавца
- Инструменты торговых площадок
Хотелось бы конечно большой оборот при большой марже, но современные рынки такой роскоши позволяют случиться редко и совсем на короткий срок.
В основное торговое время приходится принимать множество сложных решений и эффективность не вычислить только оборотом или маржой.
Кроме того нас приучили оценивать статичные данные. А тут, мы вдруг узнаем, что 10% не проданной партии товара может съесть всю прибыль, полученную на 90% проданного.
Чтобы научиться не разбираться с долгами и убытками, будем изучать методы оценки эффективности торговли и важные показатели для этой оценки.
_________________________________________тематичные складчины___________________
- На какие лекции опираемся
- Типы показателей
- Метод свечей
- Метод нормального распределения
- Важные для анализа аспекты
- Объективно проверяемые показатели в торговле
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com
![[IMG]](/upload/parser/2023/04/354164.0.jpeg)
![[IMG]](/upload/parser/2023/04/354164.1.jpeg)
![[IMG]](/upload/parser/2023/04/354164.2.jpeg)
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.