I день
20 июня 12.00-19.00
Блок I. Введение
- Как мы принимаем решение о покупке
- Лестница Ханта
- Место продающего текста в воронке продаж
Теория 40 минут, практикум 20 минут.
Блок II. Разработка персонажа
- Кто ваш клиент
- Потребность
- Основные и дополнительные факторы принятия решения о покупке
- Работа с возражениями
Теория 40 минут, практикум 20 минут.
Блок III. Формулы продающего текста
- PMPHS
- AIDA
- Примеры удачных текстов
Теория 40 минут, практикум 20 минут.
Блок IV. Структура продающего текста
- Заголовок
- Подзаголовок
- Боль / Зацепка
- Оффер
- Надежда
- Решение
- Доказательство
- Сегментация
- Продажа цены
- Закрытие
Теория 40 минут, практикум 20 минут.
Блок V. Добавляем эмоций
- Метафоры
- Качественные прилагательные
- Эпитеты
- Точные цифры
- Отзывы и кейсы
Теория 40 минут, практикум 20 минут.
Блок VI. Упаковка продающего текста
- Структура текста
- Продажа цены
- Проверка на орфографию и пуктуацию
- Изображения
- Цитаты
- Подзаголовки
- Типографика
Теория 40 минут, практикум 20 минут.
Продолжительность тренинга: 7 часов + два кофе брейка
II день
24 июня 19.30-22.30
Теория: реклама и эмоции. Как продать радость и восторг.
Практические упражнения:
- - чтение эмоций по фотографиям
- - метафоры на музыку: от восторга до ярости
- - задания на творческое воображение
Результат: первый шаг к развитию эмоционального интеллекта
Продолжительность тренинга: 3 часа + кофе брейк
