«Убойный отдел — оптовые продажи» или Как руководителю получить четкую СИСТЕМУ РОСТА ПРИБЫЛИ и избавиться от беспорядка в ОПТОВОМ отделе продаж, БЕЗ больших затрат и длительного обучения.
Тренеры: Андрей Меркулов и Алексей Кобелев
После интернет-семинара Вы сможете:
Заставить своих сотрудников выложиться на 100%,
Выстроить систему, которая автоматически увольняет слабых и нанимает новых сотрудников,
Ввести постоянное обучение и аттестацию,
Быстро вводить "новые единицы" в строй,
Задавать необходимую Вам интенсивность работы отдела продаж,
Жестко контролировать исполнение и внедрение изменений в работе отдела,
Сформировать мощную команду, для решения поставленных целей,
Без серьёзных вложений выстроить собственный "Убойный отдел".
И, пожалуй, самое главное:
сократить личное участие в процессе продаж и больше времени посвящать себе и своей семье.
Программа семинара:
1. Управление отделом продаж
Организация процесса найма сотрудников. Как правильно распознать продавца.(как часто проводить найм, как проводить собеседования, тесты, вопросы, структура найма...)
Адаптация новичков (как быстро ввести в строй новую единицу)
Внутрикорпоративное обучение (как выстроить обучение собственными силами, как его проводить, игры, инструменты...)
Мотивация в активных продажах (привязка к результату, не материальное премирование, прозрачность модели расчёта премии, выжать всё возможное из продавцов...)
Планирование продаж (как планировать, что планировать, адекватные планы, методики формирования плана...)
Обеспечение интенсивности работы менеджеров по продажам (как контролировать результаты, как быстро реагировать на изменения показателей, как держать в тонусе и не давать расслабиться...)
Отчётность отдела (показатели эффективности, форма отчёта...)
Оперативные совещания (эффективность совещаний, регламент совещаний, периодичность и длительность, методы работы с группой...)
Оргструктура отдела - типовая структура (ошибки при построении, дополнительные сотрудники и отделы, взаимодействие между отделами, границы ответственности...)
2. Организация процесса продаж
Из чего состоит Ваш процесс продаж
Путь клиента (кто и за что отвечает)
Сегментация (кто Ваши клиенты)
Продукт, ценообразование, ассортимент, заменители
Программы лояльности (как удержать клиентов)
Обратная связь
Стимулирование сбыта и повторные продажи
УТП (принципы, разработка, изменения)
3. Технологии продаж
Оптовая "воронка продаж"
Где искать клиентов?
Способы привлечения
"Холодные звонки"
Входящие клиенты. Продажи по телефону
Методики проведения встреч
Переговоры о цене
Работа с возражениями
Разработка сценариев продаж
Ключевые навыки продавца
Формирование "Книги продаж" (база знаний отдела продаж)
Мы уверены, у Вас есть много вопросов связанных с оптовыми продажами.
Объём предоставляемой информации настолько огромен, что с большой вероятностью, вы получите необходимые Вам ответы. В любом случае, формат семинара предполагает получение обратной связи и Вы сможете задать интересующие Вас вопросы и сразу получить квалифицированный ответ.
Не плохо, согласитесь?...
Остались вопросы? Найдите на них ответ в этом списке:
Лидеры, имеют чёткую системуЯ не уверен, что мне будет полезен этот семинар, т.к. у меня пока нет оптового отдела продаж?
Если Вы только планируете оптовое направление своего бизнеса, то для Вас этот семинар будет крайне полезен, т.к. у Вас будет возможность сразу получить структуру системы оптовых продаж, без лишнего поиска информации и дорогостоящего обучения.
Конечно, вы можете разобраться во всем сами и на все "грабли" наступить самостоятельно, но ГАРАНТИРУЮ это обойдется вам в 10-ки(!) раз дороже, чем стоимость этого семинара.
У меня сейчас нет лишних средств на какие-то "переделки" в существующем отделе?
На самом деле, вложений от Вас никаких не потребуется (ну разве, что совсем незначительных), дело в том, что все вложения мы сделали уже за Вас. Материал семинара это выборка из десятков тренингов и семинаров, без лишней воды. Вам останется лишь применить все полученные знания на практике и получить результат. Мы обманем Вас, говоря о том, что можно вообще без вложений, увеличить оптовые продажи в несколько раз. Прежде всего необходимо навести порядок в существующем отделе и выжать из него максимум возможного, только после этого инвестиции в отдел продаж будут рентабельны и необходимы.
Я вряд ли смогу найти столько времени на реорганизацию своего отдела, я дождусь спада продаж, тогда и посмотрим?
Во-первых, не надо бояться перемен. Во-вторых - изменения в процессе интенсивной работы (во время сезона к примеру), дают самый лучший результат. В-третьих - систематизация отдела продаж, позволит Вам уже сейчас, перевести продажи в автоматический режим и получить свой "Убойный отдел" уже завтра. В -четвертых, мы дадим простые инструкции о том, как каждый день, между делом совершать небольшие и уверенные шаги к росту объёмов продаж.
У меня сейчас спад продаж, конец сезона и каждая копейка на счету, возможно позже?
Такой подход, погубил не один десяток компаний. Как Вы думаете почему в период экономических кризисов, основная масса компаний переживает "катаклизмы" очень тяжело, а некоторые, умудряются увеличить свои объёмы продаж. Потому как, именно во время спада продаж, не зависимо сезонного или вызванного другими факторами, необходима мобилизация всех возможных мощностей. Именно сейчас, когда Ваши конкуренты, готовы принять спад продаж как данность, Вам необходимо увеличить активность своей коммерческой деятельности. На семинаре мы подробно рассмотрим все составляющие системы оптовых продаж, от найма до плана.
Мой отдел продаж отлично работает, приносит хорошую прибыль и клиенты довольны. Что нового Вы мне можете рассказать?
Действительно, если положение дел в Вашем отделе продаж Вас устраивает, мы ведь не сможем сказать, что Вы ошибаетесь в этом. Зато одно, мы можем утверждать с полной уверенностью, если Вы не развиваете свой отдел продаж, то Ваши конкуренты точно это делают, отнимая КАЖДЫЙ ДЕНЬ прибыль у Вашей компании. Тем более, стоимость семинара, явно для Вас не критична, Верно?
по привлечению и удержанию клиентов.
А Вы лидер?
Ничего секретного в построение системы продаж нет. Это не волшебство и не черная магия.
Существует 3 основных блока системы оптовых продаж.
Отсутствие одного из них полностью парализует работу и компания, подобно лодке, просто плывёт по течению или, что ещё хуже, гребёт против течения.
Проверьте, все ли 3 блока вы используете в Вашей системе продаж, смотрите видео прямо сейчас:
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.