Секреты скайп-консультаций сетевикам [Александр Булдыгеров]
Один из лучших советов по скайп продажам и рекрутированию, который я слышал, я получил вовсе НЕ от интернет-маркетологов, копирайтеров или даже ТОП сетевиков.
Это был совет от тренера по телефонным продажам.Парня по имени Стэн Биллю.
(к сожалению, умершего вскоре после этого...)
Стэн однажды продавал дорогие инвестиции. И он позвонил доктору, который был настроен ужасно скептично и буквально выходил из себя, как только слышал слово "инвестиции". Доктор повесил трубку. Стэн тут же перезвонил и продолжил как ни в чём не бывало:
"Прошу прощения, что-то оборвалось. Так вот..."
Доктор снова бросил трубку.
Стэн снова перезвонил.
Доктор снова бросил трубку.
Стэн снова перезвонил.
На этот раз доктор стал орать матом, что это не проблемы на линии, это он бросает трубку, потому что ему не нужны никакие инвестиции. И что если Стэн ещё раз позвонит, то доктор обратиться во все возможные службы. И доктор снова бросил трубку.
А Стэн снова перезвонил.
Доктор ответил: "ЧЕГО?!!!!!".
"Доктор, прежде, чем Вы снова бросите трубку, я хочу спросить всего одну вещь!".
"Что?"
"У Вас должен был быть УЖАСНЫЙ опыт с агентом, продающим инвестиции по телефону, правда?".
С этого момента доктор говорил, говорил и говорил.
Он рассказал всю свою историю общения с предыдущим продажником.
Как инвестиция оказалась разводом.
И как тот продажник ему её продавал.
(а Стэн подробно записывал...)
Спустя 15 минут Стэн продал человеку, который его ненавидел, инвестиции за 260 тысяч долларов.
Какой в этом урок для сетевого маркетинга и скайп-продаж?
Как сказал сам Стэн:
"Интерес всегда побеждает программирование. Он был запрограммирован бросать трубку каждый раз, когда ему звонит торговый агент. Но как только я вызвал интерес - он просто не мог сказать ни слова."
Другими словами:
Когда Стэн сказал, что хочет спросить всего одну вещь, то вместо стандартной реакции доктор ответил "Что?".
Ему было интересно.
И это дало Стэну возможность контролировать весь разговор.
Так вот...
Это ещё круче работает в скайп-консультациях, да еще и когда люди сами на эти консультации выстраиваются в очередь.
И есть минимум 6 способов вести консультацию, которые автоматически вызывают "интерес" у твоего аппонента.
Плюс есть множество мелких фишек, которые при правильном встраивании в текст...
...магически заставляют человека слушать, как завороженного. И купить продукт, чтобы удовлетворить свой *интерес*. Или пойти к тебе в МЛМ-команду!
Пока все другие проводят обычные презентации, от которых народ воротит уже
Пока все пытаются заставить хотя бы 1% подключиться в бизнес или купить партнерку или тренинг...
В это время твои скайп-консультации будут чуть ли не единственными, которые люди будут любить. И покупать все что ты продаешь.
Всё. Понимаешь?
Не говоря уже про то, что каждая консультация будет приносить тебе деньги.
В недельном Скайп-марафоне ты узнаешь про все типы консультаций, которые вызывают интерес. Увидишь все фишки, вызывающие *интерес*.
Получишь практические задания, в которых отработаешь эти фишки и проведешь свои консультации.
Ты уже легко отобьёшь стоимость марафона)
А неделю сам сможешь проводить настолько мощные консультации, которые вызывают интерес...
...что невозможно будет не прийти.
...невозможно будет не пойти к тебе в МЛМ.
...после твоих консультаций невозможно будет не купить.
1 день.
Как должна выглядеть ваша скайп-консультация во всех подробностях:
Какие вопросы задавать
Как работать с возражениями
Как продавать
Как вовлекать в бизнес (если хотите)
2-4 день.
Участники разбиваются на группы и оттачивают мастерство. Тренировка "на кошках"
5-14 день.
Я вам поставляю кандидатов на ваши консультации, а вы проводите встреча и зарабатываете деньги
Главная цель - ваш результат и ваши продажи.
Моя главная цель - научить вас зарабатывать в интернете на скайп-консультациях в кратчайшие сроки!
Последнее редактирование модератором: