Профайлинг в продажах.
Алексей Филатов
Берем по скидке 40 %, действуйет до 4 августа
Если несколько лет назад достаточно было предложить покупателю продукт и услугу, решающие его проблемы и закрывающие потребности, то в современном мире отношения с клиентом вышли на принципиально новый уровень.
Сейчас, чтобы стать замеченным среди тьмы конкурентов, нужно обладать целым рядом современных знаний и психотехнологий.
Помочь в этом способен Профайлинг, адаптированный под любую сферу услуг или продаж, этот инструмент способен творить чудеса.
1.Введение. Принципы профайлинга, используемые в продажах.
2.Психографика и психотипология. Психотипологии в профайлинге и их использование в продажах.
3.Эпилептоид- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж эпилептоиду
- ключевые возражения и ответы на них.
4.Эмотив
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж эмотиву
- ключевые возражения и ответы на них.
5.Истероид
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж истероиду
- ключевые возражения и ответы на них.
6.Шизоид
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж шизоиду
- ключевые возражения и ответы на них.
7.Гипертим
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный
стиль
- рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж гипертиму
- ключевые возражения и ответы на них.
8.Параноял
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж параноялу
- ключевые возражения и ответы на них.
9.Тревожный
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный
стиль
- рекламные предпочтения, управление процессом выбора и лучшие способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж тревожному
- ключевые возражения и ответы на них.
10.Эмоции в продажах.
- базовые эмоции в продажах
- голосовые, визуальные и другие невербальные эмоциональные элементы воздействия
- эмоциональные скрипты продаж (примеры) и принципы их составления.
11.Метапрограммы в продажах
- 6 ключевых метапрограмм в продажах. Их ключевые характеристики и способы определения.
- скрипты применения метапрограмм в продажах (примеры) и брендинге (примеры).
12.Когнитивные искажения и иррациональность в продажах.
- Понятие когнитивных искажений и иррациональности, их место в манипуляциях и продажах.
- 15 ключевых когнитивных искажений, используемых в продажах. Кейсы.
13.Нейромаркетинг и современные достижения нейронаук в продажах
- принципы нейромаркетингового воздействия.
- 10 ключевых нейромаркетинговых ловушек и принципов, использующиеся в продажах (примеры).
АЛЕКСЕЙ ФИЛАТОВ
— Эксперт-профайлер международного уровня.
— Директор лаборатории цифрового профайлинга, Сколково.
— Автор и создатель методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи. Практический опыт профайлинга – более 10-ти лет.
— Проходил специальное обучение у мировых мэтров профайлинга в Великобритании, Швейцарии, Португалии, Франции, США.
— Автор энциклопедии профайлинга
— Образование: высшее медицинское (психиатрия) и психологическое. Дополнительное — психо- и нейролингвистика, когнитивистика, поведенческий и криминалистический анализ.
В ПРОГРАММЕ ОНЛАЙН-КУРСА:
Тариф Эконом
13 модулей (доступ к занятиям на 3 месяца после окончания курса).
![[IMG]](/upload/parser/2023/04/369578.1.jpeg)
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.