Скоро Продажи словом: техники, секреты и трюки ведущие к утроению продаж

[VkurseBot]

Продажи словом: техники, секреты и трюки ведущие к утроению продаж

Продвинутая коучинговая программа по продажам для салонов красоты

Скрытый контент.

БАЗОВАЯ ЧАСТЬ КОУЧИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ
Блок 2. Корпоративная книга продаж
Наша задача в этом блоке не перегружать Вас техниками и сценариями. А помочь Вам разработать индивидуальные продающие скрипты, которые позволят Вашим сотрудникам быстро освоить науку продаж, обучать новых сотрудников в короткие сроки и поддерживать продажи на высоком уровне в любое время города.
● Как «захватить» внимание клиента в первые минуты разговора?

● Как «разговорить» клиента: выявить его потребности, финансовые возможности, чтобы продать больше или дороже?

● Как снимать возражения до того, как они появятся у клиента?

● Шаблоны, формулировки, скрипты для эффективной работы с возражениями

● Как презентовать свою продукцию или услугу, чтобы клиенту захотелось ее купить прямо сейчас?

● Как представить Ваше предложение с выгодой для клиента?

● Как методом вопросов с легкостью «подвести» клиента к покупке?

● Как закрывать продажи естественно и ненавязчиво?

● Как правильно называть цену?

● Как сделать так, чтобы клиент сам купил более дорогую услугу?
Блок 3.Работа с телефонными звонками
В этом блоке Вы создадите готовые сценарии телефонных разговоров администратора с клиентами, учитывающие всевозможные ситуации.

Этот блок Вы можете пройти с Вашим администратором, для выполнения специально для них разработанных заданий, которые быстро повысят его эффективность.
● Какие 5 грубейших ошибок делают все в телефонных продажах и как их избежать?

● Как легко снять “зажатость” перед звонком?

● Как вызвать чувство доверия по телефону у потенциальных клиентов?

● Как отвечать на возражения клиентов по телефону, чтобы они не положили трубку?

● Простой способ сократить количество отказов вдвое

● Работающие скрипты входящих звонков

● Работающие скрипты исходящих звонков

● “Теплые” и “горячие” звонки - разные сценарии

● Как увеличить средний чек в момент записи на услугу?

● Как с помощью Звонков-Комплиментов увеличить процент продаж?

● Как пригласить на акцию, чтобы клиент с радостью согласился?

● Как вернуть «потерянных» клиентов? 3 мощные техники

ПРЕМИУМ-БЛОК ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Блок 4. Работа с партнерами

Этот блок Вы можете пройти с Вашим помощником или управляющим. Вы можете подключить его к этому блоку для выполнения специальных заданий по созданию коммерческих предложений и партнерской сети.

● Как составить коммерческие предложение, действительно сработает, заинтересует партнеров и приведет к Вам клиентов?

● Как определить и “вкусно преподнести” главные коммерческие выгоды Вашего предложения партнеру, чтобы он сразу же согласился на сотрудничество?

● Как назначить первую встречу потенциальному партнеру, чтобы он с нетерпением ждал Вас, отложив свои дела?

● Как создать и преподнести уникальность Вашего бизнеса парнерам, рекламодателям, клиентам?

● Как рассказать о своих преимуществах и выгодах партнерства?

● Как укреплять партнерское сотрудничество?

Блок 5. Техники работы с сотрудниками
Самое ценное для любого бьюти бизнеса - это хорошие сотрудники, которые помогают Вам развивать Вашу компанию. Они все разные, и со всеми Вам необходимо договариваться. В этом блоке мы покажем Вам как можно усилить взаимоотношения со своими сотрудниками и поднять их результативность.
ВНИМАНИЕ! Этот Блок только для директоров и владельцев бизнеса!
● Какие лидерские качества должны быть у Вас как у руководителя, чтобы сотрудники уважали Вас и с радостью принимали все Ваши нововведения?

● Как правильно проводить собрания, чтобы отдача от них была максимальной?

● Как на этапе собеседования с помощью нескольких правильных фраз определить продуктивность кандидата и понять подходит ли он для Вашего бизнеса?

● Как удержать ценного сотрудника, который собрался уходить?

● Как договориться с понравившимся кандидатом на долгое сотрудничество?

● Как “заставить” опытного мастера быть наставником для новичков?

ВИП-БЛОК
Блок 6. Продвинутые техники влияния
В своей практике Вы наверняка встречали людей, у которых покупают в любых ситуациях, при любой погоде. Для них не существует понятия «плохой» день или «плохой» месяц. И глядя на них создается впечатление, что им все дается очень легко, и эти люди обладают каким-то особенным талантом?

Поверьте, нет!

Суть в том, что они просто владеют продвинутыми техниками влияния на людей.


● 5 секретных техник влияния на клиентов

● 8 практических примеров убеждения любых клиентов

● 3 маркетинговые фишки, которые наполняют любой салон клиентами в короткие сроки

● Тайная суть всех возражений. Если не знать этого, успешная сделка может ускользнуть

● 8 сильных стратегий переубеждений, которые «заставляют» клиента соглашаться с Вами всегда

● Как перестать «продавать» и начать «влиять»?

Блок 7. Манипуляции в продажах

Можно долго рассуждать о том, этично или нет применять манипуляции в продажах и в отношениях с партнерами и сотрудниками. Но всё дело в том, что клиенты, сотрудники и партнеры часто пытаются манипулировать Вами. Они даваят на жалость, ставят нас в тупик, вызывают в нас чувство вины.

Например:

● клиенты, чтобы выпросить очередную скидку,

● сотрудники, чтобы им повысили заработную плату

● партнеры, чтобы “перетянуть одеяло на себя”.

Зачастую Вам, защищая себя, остается только одно - отвечать на манипуляцию манипуляцией.

Именно поэтому каждый руководитель должен иметь в своем активе техники воздействия на клиентов, сотрудников и партнеров с помощью манипуляций. А также техники позволяющие “погасить манипуляции” в отношении себя.

ВИП участники тренинга узнают секретные технологии:

● Какие шаблоны манипуляций чаще всего используют клиенты, сотрудники и партнеры?

● Как быстро распознать манипуляцию, нейтрализовать ее и защитить себя от ее негативного воздействия?

● Какие техники воздействия на клиентов, сотрудников и партнеров в Вашем случае будут работают лучше всего?

Блок 8.Пошаговая инструкция внедрения системы “Продажи Словом” в работу салона

После прохождения коучинговой программы у многих директоров возникнет вопрос: “Как все эти знания применить на практике и сделать это в короткий срок?”

В этом блоке Вы узнаете, что точно нужно сделать в первую очередь, в какой последовательности и как контролировать внедренные навыки, чтобы они давали постоянный результат.

● Первые 5 шагов, позволяющие подготовить Ваш бизнес к изменениям,

● Основные шаги запуска системы «Продающего Слова»,

● Трудности, с которыми Вы можете столкнуться в процессе внедрения,

● Главные этапы поддержки выстроенной системы в “рабочем состоянии”.

Внимание!

Это единственная программа, которая адаптирована к реалиям современных салонов красоты и бьюти-бизнесов.

Только эти методики, тщательно отобранные и проверенные

на практике в сотнях салонов красоты, сделают Ваш бьюти-бизнес

лидером продаж в регионе!

Обратите внимание на бонусы!

Скрытый контент.

Цена 49000

 

 

Последнее редактирование модератором: 11 Окт 2014