Миссия выполнима: Метапрограммы. Александр Копытько
Какие метапрограммы рассматриваем на курсе
к / от
Описывает, как человек предпочитает себя мотивировать – представляя, как будет хорошо, когда он сделает действие, на которое он себя, или кто-то его мотивирует (К), или как будет плохо, когда он эту вещь не сделает (ОТ).
внешняя / внутренняя референция
Метапрограмма "Референция" касается того, на внутренние или внешние ценности и критерии при принятии решений опирается человек.
прошлое/ настоящее/ будущее
Эта метапрограмма связана с тем, на какую часть опыта больше внимания обращает человек: на то, что было в прошлом, на то, что происходит в настоящем, или на планы и возможности будущего.
Общее / детали
Метапрограмма связана с тем, как человек предпочитает обрабатывать информацию: укрупнять, разукрупнять или искать аналогии.
Врата сортировки
Врата Сортировки (другое название "Сортировка мира") - это основные фокусы внимания и вопросы, которые мы задаём: люди (кто?), вещи (что?), ценности (зачем?), процесс (как?), время (когда?) и место (где?). Информацию, представленную в «любимых» Вратах Сортировки, человек воспринимает легко и с удовольствием, а в «нелюбимых» - старается отфильтровать.
Возможности / Процедуры
Характеризует организацию деятельности человека. При выполнении задачи акцент может смещаться на обсуждение поиска возможностей или следование процедурам. Некоторые люди ищут новые способы решения. Другие же предпочитают использовать для выполнения задач проверенные последовательности действий.
Убедитель
Демонстрирует, как человек в чем-либо убеждается, что это является для него правдой, либо приходит к выводу, что он сделал правильный выбор.
Сам/Другой/Система
Метапрограмма «Сам/Другой/Система» является репрезентацией коммуникативного стиля. Одни люди ориентированы при общении на себя, другие – на собеседника, третьи – на систему в целом.
Соглашатель / отрицатель
Соглашательство или не соглашательство являются привычными шаблонами первичного реагирования в разговоре. Собеседник при разговоре обращает внимание на совпадения либо наоборот стремится найти различия.
Активный / рефлексивный
Есть люди, которые, если собираются что-то купить, предварительно тщательно собирают информацию: читают рекомендации и отзывы, опрашивают друзей, несколько раз осмотрят предполагаемую покупку, поговорят с продавцами… Другие прибегают в магазин, попросят показать «получше», выбирают и покупают. Эти различия в поведении - проявление метапрограммы.
М:1
Понимание явления - что такое метапрограммы человека? Как работают метапрограммы? Откуда появляются метапрограммы? Изменения метапрограмм человека.
М:2
Метапрограммы, которые работают. Мы рассмотрим 10 метапрограмм из 51, самые рабочие метапрограммы из всех предложенных.
М:3
Метапрограммы и реальность. Рассмотрим метапрограммы в разных контекстах, таких как: отношения, для мужчин / женщин, переговоры, продажи, для риелторов, для развития.
М:4
Как понять свои метапрограммы? Как менять свои метапрограммы?
Продажник:
Последнее редактирование модератором:
Симпатии:
Это понравилось maria15
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.