Бизнес [Максим Курбан] Профессиональный продавец (2019)

  • Автор темы VkurseAngel
  • Дата начала
VkurseAngel

VkurseAngel

Старожил
Команда форума
Премиум
14 Фев 2023
29,185
45,507
121
Голосов: 0
#1
Максим Курбан - Профессиональный продавец (2019)

Изображение [Максим Курбан] Профессиональный продавец (2019)


Контактов c клиентами много, а покупают единицы? -


    • Много отказов при холодных звонках, хотя предложение выгодное
    • Вас просят выслать предложение, но не перезванивают
    • Клиента всё устраивает, но говорит «Я подумаю»
    • Клиента не устраивает цена, а скидок делать уже нельзя
    • Покупает у других, когда вы потратили на него кучу времени
    • Клиент узнает все условия и цены, и уходит не купив
В этом курсе собрана технология продаж от подготовки к общению с клиентом до получения денег.

На курсе разбираются продажи в направлениях:

    • Продажа физлицам
    • Продажа юрлицам
    • Холодные звонки
    • Входящие звонки
    • Переписка
    • Опт
    • Розница
    • Товары
    • Услуги
1. Основы продаж:


    • Режим тренинга «Лайт и Хард»
    • Факторы влияющие на продажу
    • Отношения продавца к процессу коммуникации с клиентом
    • Прямолинейная система продаж
    • От техник продаж к автоматизированной системе
    • Сегментация клиентов
    • Треугольник продаж. Концепция
    • Ошибочные и нерабочие модели продаж
    • Образ продавца в первые 4 секунды общения
    • Многошаговые продажи
    • Воронка продаж и статусы клиентов
    • Методы продаж
    • Стратегия личных продаж менеджера
2. Подготовка и контакт:


    • Цели контакта с клиентом
    • Сбор информации перед контактом
    • Как захватывать внимание клиента с первых секунд
    • Фрейм общения с клиентом, рамки коммуникации
    • Продажа следующего шага
    • Позиции менеджера и клиента при первом контакте
    • Проход секретаря
    • Невербальные приемы общения
    • Программирования клиента на первом этапе
3. Продающая презентация:


    • Чек-лист выявления потребностей, категории и типы вопросов к клиенту
    • Грубейшие ошибки при задании вопросов
    • Как не потерять клиента в начале разговора
    • Боли и проблемы клиента. Теория наполненного стакана
    • Масштабирование и развитие потребностей
    • Технические и продающие вопросы
    • Когда и как нужно задавать вопросы клиенту
    • Описание портрета потенциального клиента
    • Истинные и ложные потребности
    • Перехват инициативы в диалоге
    • Как чередовать вопросы, техники активного слушания
4. Понимание клиента:


    • Предварительная и основная презентация
    • Методы аргументации
    • Структура презентации
    • Метод СВЭ
    • Выгоды клиентов и поиск аргументов
    • Технология презентации «Аргумент - метод - формат»
    • 14 методов презентации
    • Как и когда начинать презентацию
    • Отстройка от конкурентов
    • Логика - эмоции в продажах
    • Комплименты и эмоциональная подстройка
    • Структура и примеры продающих кейсов
5. Переговоры о цене


    • Клиенты, которым Дорого
    • Как правильно называть цену?
    • Цена и ценность продукта для клиента
    • Как узнать максимальную и приемлемую цены для клиента
    • Как продавать дороже, чем у конкурентов
    • Методы «увода» клиента от вопроса цены
    • Пошаговое закрытие входящего обращения
    • Как реагировать на скидки
    • Утепление отношений с клиентом
6. Работа с возражениями


    • Причины возражений
    • Первичные и вторичные раздражения
    • Истинность возражений и обход ложных возражений
    • Метод «петля»
    • Тональность и энергетика продавца
    • Алгоритм работы с типовыми возражениями
    • Техника снятия будущих возражений
    • Безнадежные возражения и принципиальные клиенты
    • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями
    • Программирования клиента на первом этапе
    • Логическая подстройка под возражения клиента
7. Завершение сделки


    • Сценарий дожима клиента
    • Этапы закрытия клиента
    • Ускорители и катализаторы продаж
    • Технология завершения сделки
    • Технология повышения значимости встречи/звонка
    • Демонстрация и визуализация
    • Вторичные выгоды для клиента
    • «Я подумаю» - что с этим делать?
    • Как вернуть уходящего клиента
    • Продажи на тендерах. Рычаги влияния
8. Тайм менеджмент и маркетинг в продажах


    • Роль маркетинга в отделе продаж
    • Вооружения продавца
    • Типы коммерческих предложений
    • Структура продающего коммерческого предложения
    • Разбор и анализ КП участников
    • Тайм-менеджмент в продажах
    • Распределение текущих задач
    • Личная эффективность продавца
Видеокурс "Система личных продаж":


    • Цель продаж
    • Сегментация клиентов
    • Конкурентные преимущества
    • Боли клиента
    • Продающая ситуация
    • Тест
    • Многошаговость
    • Скрипт продаж
    • Тайм-менеджмент
Бонусный документ "150 техник продаж для менеджеров".

От себя добавлю, что автор — настоящий уникум, один из сильнейших тренеров по продажам в СНГ.

Такой полный и подробный курс поможет обрести НАВЫК продаж.
А это важнейший навык как в жизни, так и в работе/бизнесе.

Продажник:



Скачать курс:


 
Последнее редактирование модератором:
Автор темы Похожие темы Форум Ответов Дата
VkurseAngel Здоровье и спорт 0
VkurseAngel Фото и видео 0
VkurseAngel Здоровье и спорт 0
VkurseAngel Программирование 0
VkurseAngel Здоровье и спорт 0
VkurseAngel Психология 0
VkurseAngel SMM : социальные сети 0

Похожие темы


О нас

Слив платных курсов - скачать бесплатно

На форуме мы делимся сливами популярных курсов в различных областях знаний! Если вы хотите повысить свою профессиональную квалификацию, но не хотите тратить много на курсы, то вы попали по адресу.

VKURSE.INFO регулярно публикует:

  • слив курсов от лучших онлайн-школ, инфобизнесменов и блогеров;
  • вебинары, марафоны, мануалы, от популярных блогеров на тему здоровья и саморазвития;
  • торрент-курсы, книги и гайды, обучения веб-дизайну, программированию, создания сайтов, бизнеса, продвижения в социальных сетях актуальных сегодня.

Мы ежедневно обновляем нашу коллекцию, чтобы вы могли бесплатно найти и скачать необходимый слив курсов обучения

Быстрая навигация

Меню пользователя