Курс по запускам и продюсированию [Андрей Захарян]
Программа:
Модуль 0. Вводный
Вводный модуль, чтобы подготовиться для тех, кто только начинает свой путь, которые вообще никогда не делали запуск и не видели изнутри, а только слышали про это (разбор терминов - кто такой продюсер образовательных проектов, что нужно для старта, …).
Как найти эксперта, как его проверить и тревожные сигналы, договор и договоренности с экспертом.
Проверка темы на жизнеспособность.
Модуль 1. Продажа своих услуг
Начальный. Цель — стартануть через личные продажи,
чтобы понять целевую аудиторию, её боли, язык и собрать рекламой. То есть минимальный набор действий с минимальными затратами времени и денег, чтобы понять свою ЦА, научиться говорить на их языке, понять какую именно проблему они хотят решить, и продать в живом общении
Блок от психолога (убираем страхи в начале пути и ставим цели)
Рынок
Всё начинается со спроса. Продукт = решение
Анализ конкурентов — для чего и в каком виде собирать информацию, как её
обрабатывать и что с этим делать
Целевая аудитория
Анализ кастдевов — для чего и в каком виде собирать информацию, как её
обрабатывать и что с этим делать
Контент
Оформление выбранной соцсети
Контент-план (что именно писать, сколько, ротация, частота, …)
Концепция работы
Продукт
Форматы продукта, цены
Оффер — формулирование предложения, от которого странно отказываться
Продажи, скрипты переписок и созвонов
Финансовые цели и декомпозиция
Спринты и выстраивание ежедневной рутины
Трекинг прогресса
Ответственность за результат — где заканчивается ответственность эксперта и
начинается ответственность клиента.
Модуль 2. Маркетинг прямого отклика (Запуск в одной соцсети )
Цель — перейти от личных продаж к массовым продажам, вещая в одну сторону. Потому что мы уже знаем что именно люди хотят, как именно они это формулируют, у нас есть подтверждение, что люди готовы платить за решение, мы знаем все вопросы, которые они зададут, теперь можно перейти к более эффективной модели работы: массовые продажи.
Запуск в соцсети — это самая простая и быстрая модель для тестирования своего продукта. Если этот продукт покупают люди, которые пришли с рекламы, то это знак, что нужно дальше продолжать именно эту тему — и контент по теме, и лидген ото
всюду.
Блок от психолога (убираем страхи на этапе выхода на большую аудиторию и ставим цели)
Что такое запуск
Запуск на холодную аудиторию по модели пятидневного бесплатного марафона
Схемы бесплатников
Полная модель запуска на холодную
Пошаговые схемы запуска и особенности отдельно в каждой из соцсетей
Окно продаж — как его вести
Финансовые цели и декомпозиция
Оцифровка воронки
Что делать, если запуск идёт не по плану (варианты шагов)
Что делать после запуска — и как готовить следующий (выделить деньги на трафик,
на резервный фонд…)
Особенности работы с узкими нишами
Поиск продукта-флагмана. Смысл — сделать всего один продукт, чтобы его улучшать
от запуска к запуску и продавать годами
Поиск своей супер-силы (действия, от которых прёт) и делегирование всего
остального
Продающий сайт курса (структура, необходимые блоки, интеграции с сервисами…)
Тариф Слушатель
Последнее редактирование модератором: