Коммерческие переговоры фотографа и видеографа
Аудио. 7 часов.
ДЛЯ КОГО: фотографу и видеогафу
О ЧЕМ: о том, как вести КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Если внимательно рассмотреть рынок коммерческой фотографии - можно наблюдать стремительный рост и достаточную плотность предложений на единицу клиентской массы.При таких условиях, когда рынок предложений становится насыщен и перенасыщен коммерческий успех игроков рынка начинает зависеть не столько от того каков ты как фотограф, а скорее каков ты как коммерсант.
1.Что такое коммерческие переговоры фотографа-профи и чем они отличаются от просто переговоров
хорошего фотографа.
2. Подготовка к коммерческим переговорам.
Как правильно сформулировать свои цели, чтобы на 100% получить запланированный результат.
3. Как правильно создать первое впечатление, чтобы оно потом работало на Вас.
Чего ни в коем случае нельзя делать в начале встречи.
Что обязательно надо сделать в первые 10-15 минут встречи с заказчиком.
4. Как читать клиента: 4 типа клиентов; 7 основных потребностей людей.
Когда мы правильно смогли прочесть человека и его основные потребности-мы получили ключ к тому,
как предложить свою услугу, чтобы он хотел ее приобрести.
5. Презентация в потребность или искусство «заворачивать продукт» в нужную обертку,
чтобы клиент видя то, что у Вас есть знал, что это то, что ему нужно.
Сайт продажник:
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.