Скоро Как управлять выбором клиента (психология выбора для маркетологов)

[VkurseBot]

Психология выбора​

Оригинальное название: The psychology of choice
Формат: текст c иллюстрациями
Объём: 54 страницы
Переводчик: Djohn Dee
​

О чём книга:

Спойлер

Каждый день мы совершаем сотни (если не тысячи) выборов. Эта мини-
книга раскрывает подсознательные факторы, влияющие на наши решения.

Если вы маркетолог, вы узнаете, как применить эти знания для того, чтобы
ваши покупатели:

• Выбрали определённый вариант действий (например, добавить в корзину)
• Выбрали желаемый для вас вариант (например, продукт с высокой прибылью)
• Получили удовольствие и удовлетворение от своего выбора (и вернулись снова)

Содержание:

Спойлер

ШАГ 1: Распознать, что перед вам желание или потребность («хочу» или «надо»)
Снизьте вину за гедонистические желания
Совпадайте с типом мотивации клиента

Спойлер

ШАГ 2: Сформируйте процесс его размышлений
Правильно преподносите варианты
Добавляйте или подчёркивайте разнообразие внутри набора вариантов
Снизьте отрицательные эффекты большого набора вариантов

ШАГ 3: Преподнесите варианты
Правильно обрамляйте атрибуты и описания вариантов
Направьте внимание на ваш целевой вариант

ШАГ 4: Выбор варианта
Используйте прайминг для влияния на их выбор

ШАГ 5: Правильно преподнесите выбранный вариант
Усильте ценность выбранного варианта
Уберите внимание от невыбранных вариантов

Об авторе:

Спойлер

Ник Коленда — автор бестселлера «Методы убеждения», разошедшегося тиражом более 15 000 копий.
(Перевод этой книги на Складчике — — закрытый раздел на блоге автора, доступен для зарегистрированных пользователей