Предприниматель в отличие от наёмного работника вовлечён во все аспекты бизнеса: от бухгалтерии до продаж. Вести бизнес сложно — нужно разбираться в массе нюансов, а каждая ошибка грозит большими потерями.
Чтобы минимизировать риски ведения бизнеса и не повторять типовые ошибки предпринимателей, важно изучить основы.
Достигнутые результаты
1. Выбрана бизнес-модель и оценен рынок и конкурентыКлючевые навыки
2. Рассчитана юнит-экономика для проекта
3. Построена воронка продаж
4. Выбрана наиболее выгодная форма юридического лица и система налогообложения
5. Построена финансовая модель для бизнеса
1. Выбор бизнес-модели и оценка рынка и конкурентов
2. Определение «болей» потенциальных клиентов
3. Умение правильно читать договоры
4. Владение полезными функциями Excel
5. Ведение финансового учёта в бизнесе
6. Умение вести платёжный календарь и предсказывать кассовые разрывы
7. Работа с финансовыми моделями
Познакомьтесь с правилами разработки конкурентных преимуществ. Определите УТП, разработайте стратегию выхода на рынок. Выявите честные и нечестные преимущества (fair and unfair advantages), проанализируйте сильные и слабые стороны бизнеса глазами потребителя.
Навыки, которые вы получите
1. Анализировать продуктовое предложение на соответствие потребностям рынка
2. Формировать и формулировать уникальное ценностное предложение для продукта
3. Работать с непродуктовыми преимуществами товара
4. Выявлять сильные и слабые стороне и формировать стратегии выхода на рынокВ фокусе изучения бизнес-модели Остервальдера и Lean Canvas, их общие черты и различия, а также цикл проверки продуктовых гипотез. Научитесь экономить деньги и время до начала активной деятельности.
Навыки, которые вы получите
1. Строить бизнес-модель Lean Canvas на реальном кейсе
2. Формулировать бизнес-гипотезы
3. Использовать методологию HADI для работы с гипотезами и
4. Выбирать верный подход для развития продукта и бизнесаРассмотрим примеры построения воронки продаж для e-commerce и b2b. Разберём рекомендации по планированию продаж на основе воронок и познакомимся с методиками «расшивания» воронки.
Узнаем, как оценить достижимую долю рынка и сравнить между собой каналы привлечения пользователей.
Навыки, которые вы получите
1. Строить воронку продаж для онлайна или b2b
2. Узнаете, как привязать воронку к планам продаж
3. Находить узкие места воронки и предлагать варианты их расширения
4. Строить модель юнит-экономики для своего проекта
5. Находить узкие места бизнес-модели и определять точки кратного роста
6. Оценка достижимой при текущей бизнес-модели доли рынкаСпециальное занятие для овладения инструментами Excel: полезные формулы для ежедневного использования, анализ больших массивов данных, наглядная презентация результатов работы в виде графиков.
Навыки, которые вы получите
1. Писать универсальные формулы
2. Обрабатывать большие массивы данных с помощью формул и сводных таблиц
3. Строить графики
4. Связывать данные из нескольких таблиц в однуОбсудим неочевидные причины заключения договоров и как с помощью договоров получить продажи . Разберёмся, можно ли использовать «рыбы» договоров из интернета, где искать готовые шаблоны и что с ними потом делать.
Простой и структурный разбор, из чего состоит договор, как его быстро прочесть и понять, чтобы снизить свои риски, а также как правильно вести переговоры по заключению договоров.
Навыки, которые вы получите
1. Составить договор, понимая структуру, блоки и логику
2. Быстро проверять договор на условия, несущие риски для бизнеса
3. Искать шаблоны договоров и отсеивать ошибочные
4. Добавлять в договор условия, приносящие продажиКак выбрать форму ведения предпринимательской деятельности? Какая система налогообложения подходит бизнесу? Как безопаснее и выгоднее работать — через ООО или ИП? Сравним чистый доход предпринимателя в зависимости от выбора формы ведения бизнеса, разберем наборы налогов в рамках каждой из систем налогообложения.
Навыки, которые вы получите
1. Оценить возникающую налоговую нагрузку в случае найма работников
2. Рассчитывать налоговую нагрузку для своего бизнеса для разных систем налогообложения
3. Сможете выбрать оптимальный режим налогообложения для своего бизнеса и оптимальную форму ведения деятельности для своего бизнесаПознакомимся с видами финансового учёта и узнаем, какая отчётность нужна директору и собственнику бизнеса. Разберёмся, почему деньги на расчётном счёте — это не прибыль, и как возможна ситуация, когда прибыль есть, а денег нет. Рассмотрим отчёт о движении денежных средств и важнейший инструмент прогнозирования кассовых разрывов — платёжный календарь.
Навыки, которые вы получите
1. Оценивать роль обязательств в своём проекте
2. Строить отчёт о движении денежных средств
3. Формировать платёжный календарь и предсказать кассовые разрывыУзнаем, что такое прибыль и как её можно (и нельзя) считать. Рассмотрим примеры отчётов о прибылях и убытках и разберём такие важные темы, как метод начислений, постоянные и переменные расходы и точка безубыточности, амортизация.
Разберём несколько примеров финансовых моделей и обсудим наиболее важные аспекты их построения.
Навыки, которые вы получите
1. Применять метод начислений
2. Разработать финансовую модель вашего проектаУзнаете, почему прибыль — это пассив, и какие бывают обязательства. Разберём связь всех трёх форм финансовой отчётности и научимся быстро прикидывать баланс компании. Рассмотрим, какими показателями можно оценивать инвестиционную привлекательность проекта, и какие методы оценки стоимости бизнеса существуют.
Навыки, которые вы получите
1. Рассчитать обязательства бизнеса и перед бизнесом
2. Строить управленческий баланс
3. Определить стоимость своего проекта разными способами
4. Считать NPV и IRR проектаРассмотрим план и логику пошагового запуска продаж в модели Lean StartUp. Узнаем, как ставить SMART-цели и определять точки A, B, С. Познакомимся с инструментами запуска продаж: от лендинга до автоворонки. Разберём продуктовую линейку, которая продаёт сама себя. Получим готовый пошаговый план прохождения миллиона за 12 недель.
Навыки, которые вы получите
1. Рассчитывать план продаж
2. Проектировать линейку продуктов
3. Проектировать автоворонку продаж
4. Настраивать и использовать аналитический дашбордВ рамках практических занятий вы определите, к какому виду бизнеса относится проект, оцените, какое количество клиентов нужно для успеха проекта и создадите финансовую модель для бизнеса.
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.