Скоро Д.Гридин_Расчет_эфективности_рекламы_в_b2b

[VkurseBot]

Методичка по расчету эффективности
b2b рекламы​

Представьте себе поезд "Москва-Владивосток", в котором заперты все нужные вам потенциальные клиенты.

Сотовая связь не работает, зато есть вайфай. Правда, через него можно попасть только на ваш сайт. Проводниками работают ваши "сейлзы", буфетчицей -- коммерческий директор, по радио играют исключительно записи ваших вебинаров и мастер-классов, а ассортимент печатной продукции состоит из подборки ваших рассылок, коммерческих предложений и продуктовых презентаций.

Смогли бы вы эффективно продавать в такой атмосфере? Думаю, да" title="Smile ">

Эта бизнесовая идиллия называется "конкурентный вакуум".

Подобный трюк в середине восьмидесятых провернул продюсер группы “Ласковый Май”.

Чтобы ускорить раскрутку подшефного коллектива, он прошелся по московским вокзалам и подкупил проводников поездов дальнего следования. В течение недели после этого "рейда" из хриплых колонок купе, плацкартов и св играли исключительно "белые розы" и другие "майские" шлягеры.

Через несколько дней Шатунова и компанию боготворила вся страна.

Но вернемся в наше время.

Главная задача грамотной системы маркетинга и продаж — поместить потенциального клиента в "конкурентный вакуум" -- пространство в котором он слышит только про наш продукт или услугу.

Идея отличная, концепция красивая, но где взять деньги на такую "помпу" --спросит финансово подкованный читатель и будет прав.

Можно сколько угодно играться с "партизанскими" методами продвижения, но, в конце концов, устойчивость вашей рыночной позиции упрется в жестокий вопрос -- "могу ли я тратить на привлечение и удержание целевого клиента больше, чем конкуренты"?

Внимание, важный переход. Больше тратить не значит иметь больший бюджет. Преимущество достигается за счет постоянного перераспределения ресурсов из неработающих инструментов в те, что приносят выхлоп.

И ключевой момент здесь -- быстро принимать решение и фиксировать издержки.

Чем быстрее вы поймете, что не работает, тем быстрее сможете перевести фонды в КПДшные каналы и приблизить потенциальных клиентов к заветному "вакууму".

Завтра поднимается цена на методичку по расчету эффективности b2b рекламы.

Это простая и понятная собственникам, продавцам и маркетологам система, которая даст вам быстрый и четкий ответ на вопрос "приносит ли этот инструмент новых клиентов".

Даже если у вас очень длинный цикл продажи
Даже если большая часть воронки лежит "за пределами интернета"
Даже если вес живых "сейлзов" в успехе сделки очень велик

Продажник:

Скрытый контент.

 

 

Последнее редактирование модератором: 10 Авг 2015