Как делать больше продаж ничего не обещая аудитории? Да так, чтобы у них не возникало возражений...
В современном мире люди все больше становятся скептиками.
С каждым днем они видят все больше рекламы.
И каждая реклама им что-то обещает.
Обещание, новое обещание, еще одно обещание.
В конечном итоге - у людей появляется иммунитет к обещаниям.
Они в них просто перестают верить.
И с каждым днем новые клиенты достаются все сложнее...
Их больше не удивляют и не цепляют ваши обещания заработка в 100к Обещания похудеть за неделю Или получить навык за месяц и зарабатывать.
Нужен способ обходить "рекламные" барьеры людей. Но как?
Продаем им - страх. Демонстрируем результат. И ничего не обещаем.
Всегда сложно продавать вещи, направленные на предотвращение еще не существующий проблемы.... на профилактику.
Тут мы сталкиваемся сразу с 3мя пунктами, которые мешают наши продажам.
- У людей и без этого полно забот, и никто не хочет покупать профилактику того, что еще не произошло.
- Модерация в таргете перестает пропускать обещания и "ДО" - "ПОСЛЕ"
- Обещание - вызывает возражение, а это - дополнительная работа.
И что делать?
Найди их боли и увеличь проблему до такого уровня, чтобы ЗАХОТЕЛОСЬ себя обезопасить. Лучший продавец - это страх.мини-курс:13 постов, каждый из которых продал на 100-800к
Суть в чем:Иными словами в продаже - мы не должны создавать ЖЕЛАНИЙ решить проблему.
Мы должны брать уже существующие проблемы - и увеличивать их до нереальных масштабов.
Чтобы человек хотел решить ее прямо сейчас, во что бы то ни стало.
Например:
Отличным примером человека, получившего популярность таким способом можно назвать жену московского “Спартака” Зарему Салихову.
Очень часто она "грязно" высказывается о ветеранах клуба, что всегда вызывает массу обсуждений.
И хотя эта семья уже год не имеет отношения к деятельности футбольной команды, высказывания Заремы никогда не бывают оставленными без внимания.
Почему?
Все просто, колкие фразы задевают и давят на больное место бывших игроков, из-за чего оставить без внимания даму они просто не могут.
Хорошо ли она поступает?
Наверное нет, но это точно приносит ей популярность.
А последняя ее фраза:
"Надо четко разделять, каждый ли ветеран “Спартака” - на самом деле ветеран.”, обсуждалась больше месяца!
Конечно, так лучше не делать.
Ведь для тебя важно, не только зацепить клиента и привлечь его внимание, но и войти в круг его доверия. Я предлагаю действовать экологично.
Что было в этом примере:
Не нужно придумывать проблему и изобретать велосипед. В жизни всегда найдутся примеры болей, подходящих ситуаций и неудач. Используй их!
Вывод? Продавать без обещаний - помогут эмоции..
Вот идеальный пример продажи через ситуацию:
Представь, что тебе надо продать страховку на машину.
Можно рассказать о ее условиях, долго расписывать преимущества и объяснять клиенту, что это обезопасит его. Примут ли твое предложение после такого рассказа? Вряд ли.
А можно рассказать историю о том, как твой хороший знакомый (не обязательно реальный) недавно попал в аварию. А еще вместе с этим у них прорвало трубу, и он попал на деньги с ремонтом. И к тому же разбил новый айфон.
А за счет страховки - он смог полностью покрыть ремонт автомобиля. Звучит уже интереснее?
Но если добавишь еще подробностей и красок будет вообще идеально. Такое предложение клиент примет с вероятностью 99%!
Все еще не понятно? Давай еще один примерВозьмем набор заголовков для косметолога(условно):
Идеальный домашний уход.
Правила домашнего ухода.
Как добиться идеальной кожи?
Как понять, из-за чего высыпают прыщи? ТОП 3 причины, они в вашей еде.
Какой бы ты выбрал? Скорее всего не первый и не второй.
Ведь они "серые"
Зато последний вариант привлекает, заставляет читателя открыть первую страницу и начать читать!
Это я и хочу до тебя донести. Правильная подача - ключевая составляющая рекламы и продаж. Ведь реклама “панацеи от всего” уже не работает.
Вот идеальная схема для постов без обещаний и продаж в лоб:
(НАРИСУЙ КАРТИНКУ В ИХ ГОЛОВЕ)
Для по настоящему экологичных и эффективных продаж нужно научиться вызывать доверие у клиентов.
А пустые громкие обещания и прогнозы всегда будут вызывать возражения.
Особенно у холодного трафика.
Отрежь своей аудитории путь к тому, чтобы они прятали свою неуверенность и страхи внутри себя... Выверни их наружу.
И Заставь достать эти страхи на поверхность и заглянуть им в глаза... давая инструмент, чтобы избавиться от этих страхов и неуверенности, раз и навсегда.
Звучит сложно? Это не так.Одна из самых тяжелых ниш в маркетинге - это продажа "профилактики" и предотвращения проблемы.
Даже маркетологи мирового уровня стараются не касаться этих ниш.
Я предлагаю тебе подборку идеальных примеров того, как НАДО.
Без агрессивности, без продажи в лоб. 13 постов - 13 примеров эмоциональных текстов. Каждый из которых продал суммарно от 100-800к рублей.
Ты сможешь увидеть 13 примеров из самых разных ниш. Которые без проблем сможешь смоделировать, если знаешь болевые точки и источники неуверенности у твоих клиентов.
Чтобы получить 13 примеров писем, каждое из которых принесло от 100 - 800к выручки в проектах через дожимы, читай оффер.
При этом, у тебя будет структура создания такого текста, и понимание - какой текст, и почему - работает.
В этих постах затронуты все ниши, от похудения, до заработка И мягкие и твёрдые.
Смоделировав такой пост в свою воронку или прогрев - ты гарантируешь себе выручку от 100-800к, только с одного из них…
13 постов, каждый из которых продал на 100-800к [Никита Корытин]
Сайт>>
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.