Системный отдел продаж за 10 недель
За 10 недель вы построите отдел продаж, способный закрывать сделки на большие чеки даже с самыми «капризными» клиентами, и заметите, что чистая прибыль стремительно увеличивается
Вы когда-нибудь замечали?
Без системы продаж ваш бизнес умирает:
- Популярность вашей компании растет, но прибыль застопорилась на месте
- Люди интересуются предложением, но так и не покупают
- Даже если сделка состоялась и клиент остался доволен, он не приходит за повторной покупкой
- Вы создали sales-отдел в компании, но продажи увеличились на 5-10%, а хочется удвоиться
- Менеджеры получают достойную зарплату, но это не заставляет их работать на совесть
- Менеджеры по продажам работают по 10 часов в сутки, но количество успешных сделок оставляет желать лучшего
- Вы не можете контролировать эффективность отдела, потому что не знаете, как и что нужно измерять/считать
- Маркетинг-отдел генерирует огромное количество лидов, но менеджеры по продажам сливают большинство из них – вы теряете деньги на ровном месте
Это нормальный сценарий для компаний. Важно то, насколько быстро вы готовы среагировать на ситуацию и исправить ее. Варианта два:
Решение есть, и оно очевидно: нужно как можно быстрее выстроить отдел продаж высокого уровня и пустить его в работу. Или полностью перестроить уже существующую систему.
- Вы осознаете трудность и действуете...
- ...или смотрите, как бизнес постепенно катится вниз.
И мы готовы пройти этот путь вместе с вами.
В результате обучение вы:
- GeniusMarketing представляет новую обучающую программу СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ЗА 10 НЕДЕЛЬ. В ее рамках вы выстроите автономный sales-отдел, способный продавать любые продукты или услуги людям, которые ранее о вас не знали.
- В русскоязычных странах очень мало настоящих «волков с Уолл-стрит». Но мы знаем, как в ограниченные сроки воспитать их из обычных перспективных ребят. Теперь эти знания доступны вам.
Эта программа идеально подходит для:
- Понимаете, что такое отдел продаж high-уровня и создаете его
- Автоматизируете основные процессы, повышая продуктивность отдела в 2 раза
- Еще больше повышаете эффективность благодаря прописанным скриптам, сценариям разговоров и конкретным шаблонам
- Выстраиваете полноценную систему продаж с правильной мотивацией и обучением персонала по примеру и с материалами GeniusMarketing
- Знаете, как и где искать менеджеров, готовых продавать любые продукты на большие чеки прямо сейчас
- Наблюдаете, как sales-отдел генерирует большую прибыль практически без вашего участия
- Начинающих предпринимателей, понимающих важность вопроса
- Собственников бизнесов с уже существующими отделами продаж
- Руководителей sales-отделов, задача которых – вывести продажи на новый уровень
МОДУЛЬ 1. Что такое системный отдел продаж. Как и где набирать лучших менеджеров по продажам
Итог сессии: Сформированное видение, как работает системный отдел продаж с прогнозируемой прибылью.
- Чем отличается « средний отдел продаж» и «работающая система прогнозируемых продаж» в бизнесе
- Как собственнику делегировать продажи менеджерам по продажам и не просесть в фин. результатах
- Портрет идеального продажника для B2B и B2C бизнеса
- Где находить лучших менеджеров по продажам и как их нанимать в бизнес
- Примеры «взрывных» вакансий, которые моментально выделят вашу компанию на сайтах поиска работы
- Собеседования тет-а-тет и конкурсный отбор. Что работает на самом деле?
Выстроенная воронка поиска лучших менеджеров по продажам в бизнес.
МОДУЛЬ 2. Автоматическая система адаптации и ввода продажника в должность
Итог сессии: Полное понимание, как обучать и развивать сотрудников, чтобы они приносили максимальный результат бизнесу. Как быстро развить навык продаж до необходимого уровня.
- Как не потерять менеджера по продажам в первые дни его работы (так бывает в 90% случаев)
- Комплексная система адаптации: из чего она состоит и кто за это отвечает
- Как вырастить менеджера с нуля до первых продаж за 2-3 недели
- Как автоматизировать систему обучения и адаптации и сэкономить тысячи часов вашего времени
МОДУЛЬ 3. Материальная и нематериальная мотивация менеджера по продажам
Итог сессии: Сформированная картинка, как выстроить мотивацию отдела продаж, которая будет побуждать менеджеров продавать на максимум «без контроля и принуждения».
- Как понять сотрудников «поколения Y» и чего они хотят от своего работодателя
- Что на самом деле побуждает менеджеров работать на 100% и более (5 ключевых факторов)
- Как формировать зарплату менеджера (% или ставка, KPI, бонусы и т.д.)
- Как создавать баланс «работа/жизнь», чтобы удерживать сотрудников долгосрочно
- Примеры лучшей долгосрочной материальной мотивации
МОДУЛЬ 4. Автоматизация ключевых процессов бизнеса в CRM-системе
Итог сессии: Понимание, как выбрать CRM и телефонию для конкретного бизнеса и не совершить промах с порядчиком по их внедрению и настройке.
- Правильная постановка целей внедрения CRM и описание требований бизнеса
- Выбор платформы и грамотная работа с подрядчиком по внедрению
- Мотивация персонала вести свою работу в CRM
- Чит-коды: как сэкономить на внедрении системы
- Как выбрать IP-телефонию и интегрировать ее с CRM
МОДУЛЬ 5. Сессия «Вопрос – ответ» по модулям 1-4
Итог сессии: Разберем все вопросы, которые сформировались в процессе изучения первых четырех модулей.
МОДУЛЬ 6. Эффективный руководитель отдела продаж (РОП)
Итог сессии: Вы сможете передать контроль и управление продажами ответственному руководителю и освободить время на стратегические вопросы.
- Эффективная орг. структура отдела продаж
- Можно ли привлекать РОПа со стороны и взращивать внутри бизнеса
- Как замерять эффективность руководителя отдела продаж – задачи, KPI, итоги работы
- Три вида обязательных управленческих активностей, которые не делают 90% РОПов
МОДУЛЬ 7. Скрипты продаж. Как внедрить в свой бизнес и ничего не испортить
Итог сессии: Сформированная концепция работы по скриптам продаж и понимание их дальнейшего системного улучшения.
- Нужны ли скрипты продаж или менеджеры должны продавать, «как понимают»
- Как разработать скрипты, где взять качественный фундамент для образцов
- Как внедрить скрипты продаж в работу менеджеров и не встретить сопротивление
- Как выявить «узкие места» в скриптах, которые снижают конверсию продаж
- Как систематически улучшать скрипты и получать высокие результаты в продажах
МОДУЛЬ 8. B2B-продажи. Как преуспеть в корпоративном мире с большими чеками
Итог сессии: Полная и четкая картинка работы системного отдела продаж в B2B, который способен продавать сложные продукты и закрывать сделки на миллионы долларов.
- Структура отдела и особенности B2B-продаж
- Лидогенерация и разделение труда как фактор роста
- Ключевые стадии B2B-сделки и работа с центром принятия решений (ЛПР, ЛВР)
- Отчетность и управление отделом
МОДУЛЬ 9. Системные продажи. Что нужно внедрить, чтобы зарабатывать больше без вложений в рекламу
Итог сессии: Полное понимание, что нужно внедрить в ваш маркетинг и продажи, чтобы больше зарабатывать без дополнительных расходов на рекламу.
- Маркетинг-кит, продающая презентация, Video Explainer и еще 20 инструментов повышения продаж
- Сross sell, up sell, down sell – как внедрить в бизнес и повысить средний чек
- Идеальная презентация продукта как залог успешной сделки
- Ключевые психотипы клиентов и карта аргументов для каждого из них
- Основные техники и методы продаж, которые актуальны сегодня
МОДУЛЬ 10. Сессия «Вопрос – ответ» по модулям 6-9
Итог сессии: Разберем все вопросы, которые сформировались в процессе прохождения курса.
Формат участия: «Стандарт» 495$ (34.000 руб.)
Транскрибация позволит Вам:
Для удобства использования в транскрибации будет, для наглядности там, где это будет необходимо:
- Взять все самое важное и ценное из этого тренинга.
- Ускорить скорость изучения и внедрения материала в вашу жизнь.
- Получить доступ к любой теме тренинга гораздо быстрее не тратя время на просматривание десятков часов видео.
- Иметь материал всегда под рукой в удобном формате с телефона, смартфона или планшета.
Формат: pdf и другие по запросу.
- оглавление
- тайм метки
- слайд-таблицы
Продолжительность: 20 часов (ориентировочно)
Стоимость транскрибации: 20000 руб (ориентировочно)
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.