Как прожимать поставщиков и покупателей по цене и при этом не прожиматься самому!
Что вы получите, пройдя этот тренинг:
Пройдя данный тренинг вы:
-перестанете терять десятки и сотни тысяч рублей, давая бесполезные скидки направо и налево
-начнете закрывать на 30% больше клиентов, чем раньше.
-поймете, как работать с клиентами, которые "кажется уже ушли к другому продавцу"
-наконец прожмете своих поставщиков по цене, получив от них лучшие условия
-перестанете боятся торгов и прожимов по цене, и начнете торговаться всегда и везде
В данном тренинге я раскрыл следующие темы и техники:
ПРОДАЖНИК:
- Как решать типовые возражения клиентов в стиле "дорого" и "я видел дешевле";
- Как следует позиционировать себя перед поставщиком, чтобы он дал вам лучшую цену;
- Какой вопрос ВСЕГДА нужно задавать поставщику?
- Что такое "проблема с боку", и как с помощью нее прожимать поставщика по цене?;
- Секретная техника "А что, если?";
- Как получить лучшие условия поставщика, используя принцип вынужденных инвестиций;
- Что такое "Отжатие по кусочкам" или как вы можете торговаться с поставщиком постоянно;
- Техника "Невидимый партнер", которая вынудить вашего поставщика резко снижать цену;
- Психология торгов, или что делать, если Вас "послали"?!;
- Что делать, если по цене прожимают вас?;
- 3 реальные причины, почему клиент говорит "я видел дешевле";
- Как следует правильно называть цену (какой бы высокой она не была);
- Как использовать принцип конкуренции в торгах;
- Как развить уверенность в своем голосе для переговоров;
- Как сделать Upsell, если клиент принципиально хочет дешевле?
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.