"Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам"
автор: Александр Деревицкий
Вы узнаете много интересного о тонкостях продажи в наших условиях и практически всё об особенностях национальной охоты на покупателя.
При внимательной работе с книгой, рост продаж гарантирован.
О чем эта книга
В своей книге «Охота на покупателя» известный бизнес-тренер Александр Деревицкий берется научить читателей продавать не на словах, а на деле. Автор делится не только своим опытом в области продаж, но и предлагает использовать опыт разведслужб, а также актерское и режиссерское мастерство.
Для кого эта книга
Мы рекомендуем эту книгу продавцам, менеджерам по продажам, а также всем, кто хочет научиться продавать и выигрывать переговоры.
Почему мы решили издавать эту книгу
Эту книгу мы решили издать потому, что поняли, что на рынке, перенасыщенном переводной литературой о продажах, не хватает книг от людей, знающих тонкости продажи в наших условиях, знакомых с особенностями национальной охоты на покупателей.
Фишка книги
Автор отступил от традиционного стиля учебных пособий и представил свою программу в виде «баек бизнес-тренера», то есть примеров из собственного жизненного опыта и опыта участников его тренингов.
Эксперты журнала «Секрет фирмы» включили Александра Деревицкого в десятку ведущих бизнес-тренеров. Его подход часто называют «агрессивным». Но, как утверждает он сам, главное — уметь общаться с клиентом и делать «сюжетные», а не казенные продажи.
От автора
В этой книге я хочу рассказать о том, с чем мне приходится сталкиваться ежедневно, — об обучении технике продаж и деловых коммуникаций. Мои зарисовки сделаны с натуры на моих занятиях по агентурным технологиям, по жестким переговорным приемам, по общей методологии личных продаж.
Содержание книги:
- Введение
- Установление контакта
- Выявление потребностей
- Типы вопросов
- Правила слушания
- Нюансы техники вопросов
- Товарная аргументация
- Ценовая аргументация
- Работа с возражениями
- Приемы завершения продаж
- Подготовка телефонного звонка
- Продажа по телефону
- Несколько слов на прощание с вершины лестницы продаж
- Об авторе
Стоимость: 488 р.
Стоимость 250 р.
Последнее редактирование модератором:
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.