Какие знания вы получите:
Модуль 1. Фундамент продаж и введение в профессию менеджера по продажам
- изучите компетенции, которые нужны для эффективной работы менеджера по продажам - наметите точки роста и поставите задачи - на курс, на 3 месяца и полгода
- научитесь считать основные показатели эффективной работы, которые в том числе влияют на ваш доход
- освоите алгоритм изящных и грамотных продаж - как помогать клиентам покупать
- изучите ключевой инструмент работы менеджера по продажам - Книгу продукта, чтобы быстро и легко стать экспертом в любом товаре или услуге, которые вы продаете
- сможете уже с первого дня работы показывать работодателю уровень своих компетенций
Модуль 2. Воронка продаж: с момента первого обращения клиента до оплаты и повторных продаж
- Узнаете, что спросить у клиента, чтобы он сам все рассказал
- Разберетесь в том, какие бывают клиенты - и как правильно и результативно общаться с каждым
- Получите инструменты, помогающие закрывать больше сделок и быть ценным для работодателя
- Разберетесь как правильно работать с каждым типом клиентов: продавать сразу, вести к продаже или не тратить время и силы
- Сумеете продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений и сможете отрабатывать те, которые появились
- Овладеете инструментами грамотных продаж и избавитесь от страха отказа со стороны клиента
- Сможете выстраивать доверительные отношения с клиентами, чтобы они благодарили вас и возвращались снова
- Поймете, чем цена отличается от ценности и как это применять в работе
Модуль 3. Отчеты в продажах, работа с базой
- Научитесь использовать отчетность как инструмент для усиления своих позиций в глазах работодателя
- Сможете систематизировать базу клиентов
- Будете продавать на 20-30% эффективнее, работая с базой правильно
- Сможете проработать установки для достижения успеха в профессии
- Научитесь доносить до клиента ту ценность, которая откликнется именно ему
Модуль 4. Работа с "холодной базой". Типология клиентов
- Изучите специфику работы в b2b- и b2c-сегментах, чтобы эффективно работать в любом проекте
- Получите правила подготовки к холодным продажам
- Сможете самостоятельно составлять чек-лист оценки разговора с клиентами - ключевой инструмент в b2b-продажах
- Разберетесь в том, где и как искать холодных клиентов и как работать с теми, кто ничего не просил
- Получите техники обхода "секретаря" в зависимости от типа "секретаря", чтобы проще выходить непосредственно на клиентов, принимающих решения
- Разберетесь, какую информацию нужно собирать о потенциальном клиенте, научитесь правильно начинать и строить общение с ним для достижения нужного результата
- Научитесь сглаживать острые углы и находить контакт с разными типами клиентов
- Выстроите систему понимания особенностей клиентов
Модуль 5. Все, что нужно для трудоустройства
- Определите сферы бизнеса, где вы сможете реализовать свой потенциал и зарабатывать
- Научитесь продавать себя как специалиста на выгодных для вас условиях
- Получите инструменты для успешного прохождения собеседования и испытательного срока
- Будете говорить с работодателем на одном языке и выстраивать взаимовыгодное сотрудничество – договариваться о выгодных условиях, даже если работодатель не говорил про них изначально
- Найдете сильные стороны, чтобы продавать себя дорого – даже без опыта работы
- Научитесь самостоятельно контролировать процесс поиска работы, а не ждать
- Составите резюме так, чтобы вас наверняка заметили
- Поймете, как отсеивать невыгодные предложения уже на первом этапе, сэкономив свое время и силы
Что вы получите:
- Научитесь управлять процессом продаж и доводить клиента/покупателя до оплаты
- Изучите ключевые техники продаж и научитесь их применять в каждом конкретном случае
- Если вы собственник бизнеса, вы повысите конверсию собственных продаж, в том числе на сложных продуктах
- Научитесь находить платежеспособных работодателей и успешно проходить первичное собеседование и испытательный период, то есть продавать не только продукт, а и свои услуги
- Получите знания, которые значительно усилят ваши позиции в любой экспертной нише.
Тариф специалист
Последнее редактирование модератором:
Симпатии:
Это понравилось Виктория Вербенко
- Статус
- В этой теме нельзя размещать новые ответы.