Анатомия крупных сделок [Анатолий Жильцов]
В этой книге вы найдете техники и стратегии, которые помогут вам заключить крупные сделки и достичь впечатляющих результатов.
Цель книги – трансформировать продавцов в доверенных консультантов, предоставляющих значительную ценность, что обеспечивает крупные, прибыльные сделки и способствует установлению долговременных отношений с клиентами.
Содержание
Зачем вам нужны крупные сделки?
Как сделать, чтобы вас выбирали?
Анатомия покупателя
Уравнение ценности
Новое ценностное предложение
Пять типов лпр-ов
Правильная подготовка
Сфера влияния продавца
Первая ошибка продавца
Находим неочевидные решения
Кому продавать в крупных компаниях
Секретный способ создания ценности
Как изменился цикл покупки клиентом
Незамеченные возможности
Посредничество в создании преимуществ
Современная история продаж
Технология
Цена 1200 руб.
Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Последнее редактирование модератором: