Название: Прибыльная web-студия 8.0
Автор: Александр Чипижко
МОДУЛЬ 1: ПОНИМАНИЕ БИЗНЕСА.
Продажник:
Скачать курс:
Автор: Александр Чипижко
МОДУЛЬ 1: ПОНИМАНИЕ БИЗНЕСА.
- Основные принципы работы web-студии. Два основных типа web-студии.
- Как тратить по 2 часа в день и зарабатывать по 200 000р. в месяц?
- Экологичность в web-разработке. Моральные принципы. ООО или ИП? Что лучше выбрать.
- ООО или ИП? Что лучше выбрать.
- Бухгалтерия – как бороться с ненавистными бумажками.
- Грамотное название для своей студии.
- Что делать, если нет портфолио?
- Анализируем конкурентов, их недостатки – наши достоинства.
- Кто должен составлять ТЗ, мы или клиент?
- Какие сроки озвучивать заказчику, чтобы сдать вовремя сайт?
- Типовые ошибки при создании web-студии.
- Самая главная проблема владельца web-студии в России.
- Источники дохода web-студии. Пассивный и активный доход.
- Основные ошибки большинства web-студий в России
- Лучше меня никто не сделает, как начать делегировать.
- Почему Вы делаете сайты так дешево? Давим тараканов мешающих продавать
- Как продавать сайты дорого.
- Что на самом деле нужно клиенту.
- «Я не знаю как вести себя на встрече».
- «У меня так много крутых конкурентов».
- «Почему он должен заказать сайт именно у меня?».
- «А если у сайта будет маленькая конверсия?».
- «Опять мне будут выносить весь мозг и не купят».
- Имитация бурной деятельности или я «залил бензином и поджег».
- Как сделать продающий сайт для web-студии. Структура, основы.
- Техника "Утка".
Копирайтинг – что должно быть на сайте студии, чтобы он продавал. - Мощное УТП: как составить, как обогнать конкурентов, как увеличить продажи своей студии.
- Способы конкурентной борьбы между web-студиями.
- Как писать продающие объявления в яндекс-директ.
- Рассылка коммерческих предложений, работает? Реальные кейсы.
- Выступаем на семинарах, организовываем семинары.
- Продажа долларов со скидкой.
- 5 мощных способов быстрого привлечения клиентов.
- Собираем клиентскую базу.
- Как одеваться на встречу? Где проводить встречу?
- Что делать, если нет своего офиса?
- Аксессуары для встречи.
- Скрипт проведения успешной встречи.
- Техника обработки входящего звонка.
- Скрипт обработки входящего звонка.
- Каким должен быть Ваш офис?
- Не стоит лишний раз беспокоить клиента.
- Как закрыть очень трудного клиента.
- Как бороться с возражением "Это дорого".
- Как бороться с возражением "Я подумаю".
- Как бороться с возражением "А у Васи сайты за 5000 р".
- Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
- Как сделать так, что бы клиент продал сам себе?
- 10 смертельных ошибок на встрече с клиентом.
- Как сделать так, что бы клиент считал Вас экспертом и слушался всегда.
- Убойные фишки увеличивающие закрытие встречи на 70%.
- Пошаговый скрипт встречи и продажи на ней сайтов и дополнительных услуг.
- Сумасшедший способ снять возражения.
- Как правильно закрыть встречу чтобы Вам заплатили наличкой.
- Техника "Пошлите", преодолеваем страх звонка
- Скрипт исходящего звонка.
- Где и как искать менеджеров по обзвону.
- Пошаговый чек лист – как оставлять базу, инструкции для менеджеров.
- Обучение продажам по телефону.
- Как грамотно продавать встречу.
- Прием «пока база грузится».
- Шесть мотивационных фишек как делать холодные звонки каждый день.
- Общение с секретарем, обход секретаря, выход на ЛПР.
- Общение с ЛПР, алгоритмы, скрипты, переговоры.
- Техника «два звонка».
- Теплые звонки по клиентской базе или как увеличить доход на 30%.
- Записи живых успешных звонков и закрытий на встречу. Просто бери как пример и звони!
- Что такое продающий сайт?
- Что такое Landing Page, когда его стоит делать, а когда нет.
- В чем причина не желания обычных web-студий делать такие сайты.
- 50 признаков продающего сайта.
- Чек-лист обязательных элементов качественного продающего сайта.
- Анализируем бизнес клиента.
- Анализируем конкурентов клиента.
- Как сделать самый крутой сайт в клиентской нише.
- Все что нужно знать о текстах для продающего сайта
- Продающие скрипты.
- Рецепт продающих текстов, которые конвертируют как сумасшедшие.
- Как покупателей заставлять покупателей покупать больше.
- Как относится к клиенту, что бы он оставался с нами навсегда и приводил еще друзей?
- Боязнь заказчика, что делать?
- Сарафанное радио – как запустить?
- Конфликтная ситуация – мы срываем сроки.
- Конфликтная ситуация – бесконечные правки.
- Конфликтная ситуация – не платят деньги.
- Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
- Как правильно торговаться
- Техника "Будильник"
- Сайт сделали, что же дальше?
- 7 основных принципов работы с фрилансерами.
- Как искать и как выбирать адекватных фрилансеров которые не кинут?
- Что лучше, фрилансер или сотрудник в офис?
- Основные правила работы с биржами фриланса, обзор бирж.
- Эти с...и срывают сроки, что делать ?
- 5 нюансов по работе с фрилансерами, о которых никто не говорит.
- Принцы делегирования.s
- Ищем личную помощницу которая не свалит через 4 дня.
- Грамотная мотивация удаленных сотрудников.
- Критерии доверия к фрилансеру и тревожные звоночки.
- Как организовать удаленную работу над совместными проектами.
- Как найти и удержать лучших фрилансеров.
- Как составить ТЗ для дизайнера, что бы он его понял)
- 10 смертельных ошибок при работе с фрилансерами.
- Как правильно рассчитать, сколько платить фрилансеру за его работу. «А это сколько стоит то?»
- Примеры моих технический заданий на создание сайта, шаблоны технических заданий.
- Мои видео инструкции для фрилансеров.
- Шаблон продающего Landing Page.
- Шаблон договора. Надежного как автомат Калашникова.
- Шаблон продающих коммерческих предложений.
- Шаблон продающих визиток.
- Скрипт для холодного обзвона компаний.
- Скрипт по найму удаленных менеджеров для холодного обзвона.
- Как правильно делать допродажу? Up-sell, cross-sell, down-sell.
- Продаем комплектом.
- Заградительная цена.
- Товар локомотив.
- Товарная матрица.
- 5 секретных фишек по продажам.
- Моделируем фишки у конкурентов.
- Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого нет сайта?
- Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого уже есть сайт?
- Грамотно составленный прайс-лист – залог нашей безбедной старости.
- Пошаговые кейсы по созданию сайтов.
- Landing page «СРО».
- Landing page «Путешествия».
- Корпоративный сайт «Стоматология».
- Landing page «Зуботехническая лаборатория».
- Пошаговый кейс по созданию логотипов и фирменного стиля.
- Пошаговые кейсы по наполнению сайта контентом.
- Секретная тема: где брать быстро статьи заточенные под SEO.
- Пошаговые примеры общения с фрилансерами и заказа у них сайтов.
- Сколько берут за работу копирайтеры?
- Как стимулировать клиента к покупке?
- Какие уровни копирайтинга есть (обычные, крутые тексты, очень крутые, примеры)?
- Допустимый процент правок текста от заказчика?
- Есть ли какая-то гарантия на эффективность текста?
- Надо ли готовый текст как-то дополнительно сео-оформлять (теги, дивы и т.п)?
- Насколько необходимо для копирайтера лично общаться с заказчиком?
- Как написать пример грамотного ТЗ для копирайтера?
- На каком месте тексты на продающем сайте?
- Можно ли вообще обойтись без тематических визуализаций и динамических элементов?
Продажник:
Скачать курс: